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職位概述：
作為公司營(yíng)銷領(lǐng)域的核心負(fù)責(zé)人，肩負(fù)“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、開拓市場(chǎng)、落實(shí)訂單”的雙重職責(zé)。需要基于公司戰(zhàn)略，制定并驅(qū)動(dòng)整體營(yíng)銷計(jì)劃，提升品牌影響力與市場(chǎng)份額；同時(shí)，須深入業(yè)務(wù)一線，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓與訂單獲取能力，親自帶領(lǐng)并賦能自有團(tuán)隊(duì)及合作單位團(tuán)隊(duì)，共同完成從市場(chǎng)教育、客戶攻堅(jiān)到訂單落地的全過程，確保公司石墨烯涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入與商業(yè)成功。
主要職責(zé)：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
1. 制定并組織實(shí)施公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃及年度營(yíng)銷計(jì)劃，明確市場(chǎng)拓展路徑與銷售目標(biāo)。
2. 深度洞察石墨烯涂料及工業(yè)防腐市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找市場(chǎng)突破口，對(duì)石油化工、海洋工程、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、船舶、火電、新能源等重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。
3. 對(duì)最終的銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)份額目標(biāo)負(fù)責(zé)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
二、 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
1. 主導(dǎo)公司新品牌及石墨烯涂料產(chǎn)品品牌的從0到1建設(shè)，策劃并執(zhí)行具有影響力的市場(chǎng)推廣及數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，塑造行業(yè)專家品牌形象。
2. 管理新產(chǎn)品的市場(chǎng)上市、推廣及全生命周期管理，根據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
3. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷預(yù)算的編制與管理，精準(zhǔn)評(píng)估各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
三、 業(yè)務(wù)拓展與銷售管理
1. 【核心職責(zé)】 親自牽頭并參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)，具備獨(dú)立開拓關(guān)鍵客戶并落實(shí)大額訂單的能力。
2. 領(lǐng)導(dǎo)并管理公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)其工作分配、專業(yè)指導(dǎo)與績(jī)效管理。
3. 協(xié)調(diào)、管理與賦能一批銷售業(yè)務(wù)合作單位的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制，確保渠道力量與公司戰(zhàn)略同頻共振。
4. 建立和完善銷售流程與管理體系，監(jiān)督銷售過程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
四、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與跨部門協(xié)同**
1. 打造一支兼具戰(zhàn)略視野與強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷鐵軍。
2. 與技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，將市場(chǎng)聲音有效傳遞至內(nèi)部，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與技術(shù)方案優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。
任職要求：
基本條件：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、化學(xué)工程與工藝、材料學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上工業(yè)品（B2B）市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有涂料、化工、新材料行業(yè)背景者尤佳。
經(jīng)驗(yàn)與能力：
1.  行業(yè)認(rèn)知與專業(yè)能力：
    - 對(duì)石油化工、海洋工程、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、船舶、火電、新能源等一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的防腐涂裝需求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)流程有深刻理解。
    - 具備成功的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有新產(chǎn)品成功上市案例者優(yōu)先。
    - 有“進(jìn)口替代”市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者將獲得極大加分。

2.  領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)落地能力：
    - 【核心要求】出色的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和培養(yǎng)內(nèi)部直接團(tuán)隊(duì)，并能管理和驅(qū)動(dòng)外部合作團(tuán)隊(duì)。
    - 【核心要求】具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和服務(wù)意識(shí)，不甘于只做管理者，必須是業(yè)務(wù)的“先鋒官”和“攻堅(jiān)手”，擁有 proven 的成功拿單經(jīng)驗(yàn)和卓越的客戶關(guān)系管理能力。
    - 卓越的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析、決策判斷及解決問題能力。
    - 出色的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判技巧和資源整合能力。
我們?yōu)槟峁?br />- 一個(gè)在國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略新興材料領(lǐng)域大展拳腳的平臺(tái)和事業(yè)起點(diǎn)。
- 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系及完善的央企保障。
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